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钢材应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同，钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类。

为了便于组织钢材的 生产、订货 供应和搞好 经营管理 工作，又分为 重轨、 轻轨、大型 型钢、 中型型钢、小型型钢、钢材 冷弯型钢，优质型钢、 线材、中厚 钢板、 薄钢板、电工用 硅钢片、 带钢、 无缝钢管钢材、焊接 钢管、金属制品等品种。

越是大的公司，公司内部的客户资源分配格局已定。大客户/优质客户都掌握在资历深的销售人员手里，他们不挪窝，客户资源是不会放出来的。