银川金伟杰钢材销售生产

案例二：上游卖家坐标山东，品种锰板，一级代理厂家有邯钢、山钢、天钢、文丰、永锋等，销售只限制在东北地区，外地无法打开市场，没有推广渠道。
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需求-效益问题（need-payoff question）
开发明确需求有两个组成部分，一个是一个清晰的难题，另一个是对一个解决方案的需求。

碳钢
碳钢也叫碳素钢，是含碳量（wc）小于2%的铁碳合金。碳钢除含碳外一般还含有少量的硅、锰、硫、磷。

而随着订单金额的增大，你面对的买方决策者可能是一群身经百战的采购人员，买方越专业，越精明，对这种企图操纵人心得话术技巧就越反感。